做家具销售需要哪些基本知识？

一、做家具销售需要哪些基本知识？

销售人员要具备良好的口才，具备较好的亲和力，具备一点心理学知识，察言观色了解顾客购买需求和消费能力。

销售家具除了这些还要具备家居的审美素养，要充分了解家具的特性。

二、怎样看家具图纸的基本知识？

要理解和阅读家具图纸，您可以掌握以下基本知识：

1. 比例尺：家具图纸通常使用比例尺来表示实际尺寸与图纸上的尺寸之间的比例关系。比如，1:50的比例尺表示图上的1个单位长度对应实际的50个单位长度。

2. 平面图：家具图纸的平面图显示了家具在水平面上的布局和尺寸。它通常用于显示家具的顶视图或俯视图，展示家具的形状、尺寸和布局。

3. 剖视图：剖视图显示了家具的截面，通常用于展示家具内部结构和细节。剖视图可以显示家具的高度、厚度、内部隔板、抽屉等细节。

4. 尺寸标注：家具图纸上的尺寸标注用于显示家具的各个部分的尺寸，比如长度、宽度、高度等。尺寸标注通常使用箭头和数字表示。

5. 符号和图例：家具图纸中可能包含一些特定的符号和图例，用于表示不同的家具元素、材料、连接方式等。了解这些符号和图例可以帮助您更好地理解图纸的含义。

6. 施工细节：家具图纸中可能还包含一些施工细节，用于指导家具的制作和安装过程。这些细节可能包括连接方式、装配方法、材料规格等。

通过学习和熟悉这些基本知识，您将能够更好地理解和阅读家具图纸，并准确地理解家具的尺寸、布局和细节。如果您对特定的家具图纸有疑问，建议咨询相关的家具设计师或制造商以获取更详细的解释和指导。

三、红木家具的基本知识？

红木家具是指用红木材料制作的家具，具有较好的使用价值和收藏价值。以下是关于红木家具的基本知识：

1. 红木种类： 红木种类繁多，主要包括紫檀、鸡翅木、黄花梨、红酸枝、酸枝和桃花心等。不同种类的红木材料具有各自不同的质感和颜色。

2. 红木家具的特点： 红木家具具有优美的线条、精致的雕刻和鲜艳的色彩等特点。此外，红木家具还具有防腐、防湿、防虫、抗潮等特点，适合用于北方房屋采暖季节的使用。

3. 红木家具的保养： 红木家具很重，需要注意防潮、防尘和防晒。平时可用干净的柔软布擦拭表面，经常打蜡护理。家具避免直接接触水和重物，因为这些都会损坏木材表面。

4. 红木家具的价格： 红木家具价格较高，因为红木材料种类繁多且难得，而且需要制作技艺高超，所以价格较贵。一些高档家具的价格甚至超过几万甚至上百万元。

综上所述，了解红木家具的基本知识有助于我们更好地保护和使用这些华丽的艺术品。

四、购买家具的基本知识有哪些？

如何挑选实木家具

1． 判断家具是否真的为实木制成，主要观看门板和侧板

技巧：结疤、木纹和截面

结疤：看好有疤痕的一面所在位置，再在另一面找是否有相应花纹。

木纹：外表看上去是一种花纹，那么相应着这个花纹变化的位置，在柜门的背面看相应的花纹，如果对应得很好则是纯实木。

截面：截面的颜色要比面板深，而且可以看出是整块木头制作的。

2、看树种

实木是什么树种制成的，这直接影响价格和质量。从最便宜的松木、柞木，到昂贵红木，价格相差数十倍。因此不要因为是实木就不考虑树种，毕竟像松木之类的实木，除了环保之外，性能要比人造板差很多的。

3、判断实木厂家的产地

特别要注意实木家具木材厂家的产地。有一句老话“实木不过长江”，就是说在南方生产的实木家具到北方后，会因为气候影响含水率，从而容易出现开裂、变形等问题。所以选购的时候要看清产地。

4、观察木质有无缺陷。

实木的几大缺陷：开裂、结疤、虫眼、霉变。

购买时要认真查看各个细节。

开裂：自然不能买。

结疤：如果正面有结疤，背面相同位置也同样有这个结疤，这个结疤基本上属于死结，时间长了，会掉的，因此有这种缺陷的家具是绝对不能买的。

虫眼：尽管很多家具都号称经过烘干脱脂处理，但你想想中国这么大，家具厂这么多，国家管理这么弱，可信度至少要打个5折。除了那些西式实木家具，特意自己刻上虫眼的，其他一律不要买。

霉变：就是木材发绿、有水迹现象的不能买。虽然销售阿姨会跟你说，已经烘干过了，没问题。但你想想，发霉的面包经过再加工后，你还会吃吗？霉变过的木材，其性能和以前已经不可同日而语了。

5、看家具各个部位的连接

好的实木家具，都是采用榫槽等方式连接的，在局部承重比较大的地方，还采用螺钉和保护块等方式加固。如果你看到的实木家具，采用的全部是螺钉方式固定的，那么这类家具的牢固程度都是不高的。判断家具的牢固程度，你可以采取摇动家具感觉其稳定程度来判断。

6、看家具表面的油漆质量

实木家具最怕的是水和火。火就不用说了，关于怕水，有一句老古话：干千年，湿千年，干干湿湿过不了年。讲的就是实木的怕水。而家具表面的尤其是防止潮气入侵家具的最有效方式。因此要仔细查看家具是否有没刷到油漆的地方，关键点：柜子门板的顶部和底部，大橱的内部。

用手摸油漆面，是否有毛刺、气泡等现象。

五、做家具销售需要了解哪些基本知识？

1.了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识。并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业。

2.我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式

了，现在家家都在这样介绍。顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式。

3.向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）。

六、新手选择定制家具前需要了解哪些基本知识？

现在准备想要新房装修的你是不是还在烦恼怎么选择？是选择全屋定制家具还是成品家具呢？现在很多人都在追求有美感的家具，跟家更协调的看着舒服的。那么，很多人想新房装修选全屋定制怎么样？简单的介绍下全屋定制家具优点，

下面简单来说下全屋定制家具的优点：

1、全屋定制家具的优点-个性化设计

每个人的欣赏眼光是不一样的，品味也是不同的。家具合不合适就要根据居住的人才知道，每个人对家具的要求都是不一样的。全屋定制家具恰巧就是因为这一点能根据用户需求，设计出用户喜爱又实用美观的效果，根据户型的不同设计出独一无二的家，可能更能达到用户心里想要的效果同时保证家具本身实用多变的功能性。

2、全屋定制家具的优点-品质及工艺精良

目前专业全屋定制品牌有很多，专业全屋定制家具跟普通的家具不同，对于在功能性方面要求更加严格，用材方面及工艺、环保等方面要求就会更苛刻，尤其是环保方面更是用户注重的，也是全屋定制的一项优势，另外就是在各个家具的尺寸上要求更加精准，将更多的细节进行精细化，板材边缘封边都是会更高要求。

3、全屋定制家具的优点-空间利用率高

现在我们经济消费水平在不断提高，现如今的房价也是居高不下，人们对空间利用率上要求更高，以往的传统家具目前很难满足这一点。全屋定制可以将房间的空间布局进行合理安排，如：飘窗榻榻米、旋转桌、折叠餐桌、卡座等各种设计。并且是根据消费者的生活习惯及喜好来进行设计，不仅美观整体的空间利用率更加，这样给生活也会带来更多的便利。

那么，相对于成品家具来说，全屋定制可能就是会周期变长，价格上相对会高些，但是，我们现在就是要追求更高的生活品质，根据个人需求来进行选择你适合的方式吧。

新手选全屋定制家具了解的也就是它的优势，把它的优势发挥到最大就可以了！

七、新手选择全屋家具定制前需要了解哪些基本知识？

真正需要了解的只有俩点，第一要了解自己真实需求，不要被个别设计师牵着鼻子走，这做一点那做一点，最后全屋都是柜子，失去了原本的意义。第二要了解自己的钱包，环保、品质设计都是需要成本的，一分价钱一分货，最好找个没有折扣的店

八、木材——从树木到家具的基本知识

1. 木材的来源和分类

木材是指来自树木的材料，经过加工后用于建筑、家具和其他用途。根据来源，木材可以分为天然木材和人工木材。天然木材是从自然树木中获取的，而人工木材则是由木材颗粒、纤维或层板制成的。

从建筑、家具使用的角度出发，根据木材的物理特性，我们一般将木材分为软木和硬木。软木包括松木、云杉木等，具有轻盈、柔软的特点，适用于制作家具、内饰和包装。而硬木包括橡木、胡桃木等，具有坚硬、耐久的特点，常用于制作地板、家具和门窗。

2. 木材的特性

木材具有一系列独特的特性，包括密度、强度、耐久性和塑性。密度决定了木材的重量和强度，较高的密度通常意味着更坚硬的木材。强度是指木材抵抗外力的能力，不同类型的木材具有不同的强度。耐久性是指木材在环境和菌虫侵蚀下的抵抗力，某些木材因其天然的防腐性能而具有更长的寿命。塑性是指木材的可加工性，某些木材易于切割、雕刻和加工，适用于各种形状和设计。

3. 木材的加工和处理

木材在使用前需要进行一系列的加工和处理，以提高其质量和耐久性。通常加工过程包括锯切、刨光、涂漆和烘干。锯切是将原木分割成所需尺寸和形状的过程，刨光是将木材表面处理光滑的过程，涂漆是为了保护木材表面免受湿气和热胀冷缩的影响，烘干是为了去除木材中的水分，防止变形和开裂。

4. 木材的用途

木材是一种广泛应用于建筑和家具制造的材料。在建筑领域，木材可用于梁柱、地板、墙壁和屋顶等结构构件；在家具领域，木材制成的床、桌、椅等具有独特的自然美感和温暖的质感。此外，木材还用于制作工艺品、船舶和乐器等。

总结

木材具有丰富的分类和特性，通过加工和处理，木材可以应用于各种用途。了解木材的基本知识，有助于选择适合的木材材料，使得建筑和家具制作更加合适和耐久。

感谢您阅读本文，希望能为您提供有关木材的基本知识，并在选择和使用木材时有所帮助。

九、it基本知识？

It基本知识肯定是要了解整个电脑的基础知识的还有一些常用的办公软件的应用，还有自己专业软件的应用的，再就是需要了解网络方面的知识的，毕竟是做IT行业的，那么，互联网的基础知识肯定是需要了解的，比如，一些互联网的组成结构，使用的协议等等。

十、橱柜设计基本知识？

好的橱柜是设计出来的，不是定制出来的11.16

好的橱柜一定是设计出来的，不是随便定制出来的。话是对的，但是需要有空间的支撑，同时需要有资金的支撑。网上遍地吐槽自己家橱柜设计的怎么烂，结果一米不到一千元，那再好的设计也支撑不了，再大的空间也是浪费。所以好的橱柜设计可以用来借鉴，但是别人花的钱也需要你对比自家钱包决定。

第一、台面长度尺寸。

一般单水槽最小600mm；灶具至少900mm，灶具一般在700mm左右，需要给开孔两边留够空余，否则有墙体或者其他物品，没法放大锅，而且火源会受影响，烘烤墙体或者物品；切菜区至少500mm，这也是刚需放菜板的最小空间了；备菜区至少400mm，当然如果有空间至少留出400mm的熟菜区，也可以和备菜区共用空间。更小的空间，其实切菜区同时兼顾备菜以及熟菜区了，这个在刚需中非常常见了。小家电区域至少留400mm空间，最起码满足一两个电器的放置吧。以上数据可得出：600mm+900mm+500mm+400mm+400mm=2800mm。也就是刚需厨房至少在2.8米的台面了。一般刚需房基本可以满足，但是加上烟道或者包管道以后，刚需至少3.5米的橱柜长度，才能仅仅满足功能。如果是公寓房，切菜兼顾备菜以及蔬菜区，最短尺寸应该在两米左右。

▲洗菜池能选单槽最好，可以借用滤水蓝随时变成双槽，洗锅也方便；小于这个尺寸使用起来就会困难；当然有条件空间的话，家里人又多，可以到700mm左右完美使用。

▲备菜区以及切菜区一般留500mm左右，如果空间实在小，至少300mm左右，满足最小的菜板放置即可，这里可以兼顾切菜以及备菜。

▲熟菜区400-450mm左右就是刚需了。如果可以分开备菜和熟菜区最好不过，实在没有空间，两者可以共用一个空间，最不济备和切菜区共用空间。一般备菜区在水槽和灶具之间，熟菜区在灶具的右边。

▲小家电专用区域，这个对于刚需厨房简直是奢侈，除过洗切炒以外，都没有多余的备菜和熟菜区，哪来的电器位置。但是家里又不可能没有电器，此时就得考虑餐边柜了，一般可以在餐边柜弥补厨房收纳的不足，单独作为小家电的放置区。

第二、台面高度。

这个数据没有任何程式化的东西，必须根据自身身高和自身使用习惯来决定，否则失去定制的意义了。

通过经验一般的橱柜高度是，身高÷2+50mm左右即可，具体自己可以体会一下；当然人的身材比例不同，往往用以上数据会出现很大偏差，所以经过反复论证，其实橱柜高度最好的参照物是人的手肘，从手肘下方到台面高度一般100mm-150mm左右，是最舒适的操作高度，可以避免因为身材比例问题带来的数据偏差。

▲自己可以根据手肘的数据，精确算出来自己多高操作更合适。

▲橱柜高低台是每一家必不可少的设计，当然也不是绝对，有的人就是不喜欢高低台，认为很小的厨房，视觉上更繁琐，这个自己体会一下看自己到底需要不。

因为水槽是凹陷区，每次洗菜如果台面过低都需要弯腰操作，所以抬高水槽以及切菜台面，洗菜减少弯腰，同时切菜也可以直腰站立，减少厨房操作的困累感；灶具因为本身有灶头的高度，而且放置锅具也有高度，所以刚好与洗菜以及切菜区相反，必须低，所以高低台刚好满足两种功能的需求。以上高低可以参照手肘下10-15公分的距离，建议一般高低台错位在8公分左右舒适。

第三、吊柜高度。

吊柜看似普通，其实这个比地柜要复杂很多了；大部分定制都会在这里犯各种错误；一种是不懂常识设计犯错，一种是故意犯错。

吊柜的高度并不是随心所欲，第一与你家厨房层高有关；第二与你家吊顶高低有关；第三与你家烟机安装高度有关；第四与你的身高有关；这里涉及的数据协调太多了，需要专业人员从中协调才能更好的做好吊柜的定制。最好的办法是装修和定制是一家，这样能更好的协调装修、吊顶、橱柜之间的协作，让厨房更完美。大家可以参考一下这篇《厨房吊顶多高？你在随心所欲？》

▲层高过低导致吊顶过低，因为要隐藏烟管的高度，这样就会导致如图的做法，烟机高度是每一款烟机高度决定的，一般顶吸离台面距离稍高，侧吸离台面距离比较近，所以烟机的高度决定了吊柜的做法。如图为了满足更多收纳以及烟机安装，只能采用烟机位置吊柜高，其他地方低的办法，来满足吊柜的收纳

▲如果是顶吸烟机，一般只要不是特殊层高，吊柜的高度是烟机高度决定的，因为一般烟机高度不是固定值，有一个尺寸范围，吊顶低的情况下，可以采用烟机最低尺寸标准，这样可以最大化满足层高低厨房吊柜的长度，满足更多收纳。

这里需要注意，烟机安装工的随意性，一般烟机给出的尺寸空间，只要在其范围内，都是合理的，但是往往安装工为了便于自己安装，故意压低空间，导致与吊柜之间的缝隙加大，此时你找的应该是烟机商家，而非本末倒置让重新做吊柜。

▲除非你家是别墅，或者你家厨房吊完顶，层高在3米，否则不会出现上图的现象。出现上图的橱柜定制做法，最大可能是自己装修，没有设计人员参与，或者是橱柜定制自己做，压根没有找到懂得设计和协调的人，还有就是橱柜定制商低价切入的后果，故意这样做，从而压低定制的总价。积灰不说视觉更难看，这就是好坏区别，和装修里头好多细节都类似，看似功能有了，别人家的是价值，你的只是价格。

第四、吊柜以及橱柜的深度。

这个也是比较重要，也是最容易忽视的地方。一般地柜国标为600mm，这里的国标不是标准，否则同样失去定制的意义，需要根据自己家的空间，以及镶嵌电器决定。最重要的这里的600mm是台面的深度，而非柜体的深度。台面600mm，柜体到柜门外的深度是550mm，除去后面背板以及前方柜门厚度，实际内部空间在500mm左右。

如果你家有洗碗机深度大于550mm，橱柜国标600mm是无法满足的，会导致洗碗机超过这个距离，突出难看。国标600mm是怎么来的？是根据现有国产水槽以及灶具的尺寸来的，如果你家就是灶具和水槽镶嵌的话，台面深度600mm是足够的。

所以如果厨房是U性布局，空间有很局促，就可以把没有水槽以及灶具的地方缩小定制，而非死搬硬套非得600mm，导致空间逼仄狭小。

吊柜的深度，这里参考烟机的形式，一般以烟机的挡板尺寸为准制作；有的烟机没有挡板，只有烟管，此时吊柜的深度一般为300-350mm即可。

▲烟机挡板有的烟机是自带的，有的需要单独购买，这个在装修选购电器的时候需要考虑清楚，如果你家烟机是吊柜隐藏的话，可以不要挡板，节省费用，而且吊柜里头空间还能更大；如果你家烟机不做隐藏，最好购买挡板，否则如右图所示太丑，也不好打理。

第五、好的橱柜定制都有细节价值。

这些价值必须建立在空间以及资金的基础上，缺一不可。

▲如图所示，一个好的橱柜需要的基本需求，这个刚需到底有几家能完全实现？对于很小的厨房来说，又想要洗碗机蒸烤箱，这个几乎比登天都难，所以就会发现，刚需基本只能满足洗切炒而已。

▲想必大家都看到过这个设计，除非你家厨房这个角落没有任何障碍物，这里是可以做成钻石高柜，隔板错位排列，满足更多东西收纳，但其实刚需房子这个几乎是不可能实现的。

▲如果你家厨房层高比较高，吊柜挨着吊顶以后显得太厚重，可以采用分开吊柜的做法，上方放一些不常用的物品，下方放常用随手可以拿取的物品，不仅解决层高太高的问题，同时拓展更多收纳，视觉上也不会让吊柜看起来太厚重

▲高柜是满足厨房收纳的神器，一般家庭几乎都可以实现，资金投入自己得决定；可以满足电器的镶嵌以及更多收纳，同时与吊柜一体化设计，视觉更整洁

▲空间小满足不了U型橱柜，但是空间还是有空余，就可以采用窄边置物架的形式满足更多的收纳，好用不好用做的人最清楚，至于担心不好打理和乱，懒人还不愿意掏钱，那就算了。

▲也可以直接定制成窄边柜，空间有限可以做开放式不装门，上头可以放置小家电，下方可以放置各种随手拿取的锅具，非常实用。

▲多利用垂直空间，这个对于刚需厨房来说尤为重要，利用好每一处空间就能让小厨房有大收纳。可以在网上看各种厨房挂件，然后根据自家墙面情况搭配，在不影响操作的前提下，任何墙面都可以让其有价值。

▲抽屉对于厨房来说必不可少，这个和拉篮不同，拉篮是用来满足抽屉无法满足的空间，而非代替抽屉存在，如果抽屉定制免费范围里头，何必掏钱买拉篮。如图普通抽屉都可以定制出来抽中抽，可以同时满足大件物品以及小件物品的放置。

第六、好橱柜一定不是理论说出来的，而是重金打造出来的。

好的设计一定要有空间和资金支撑，在定制商不加钱合理的范围让最大化满足收纳，这才是好橱柜的做法。

橱柜购买定制看自己的投入多少。如果就是百平刚需，大品牌定制还是算了，因为空间有限，大品牌的价值并施展不开，完全是扔钱有个面子而已，最后可能会发现，大品牌定制橱柜放到自己家丑爆了的后果。

因为大品牌橱柜是针对豪宅的设计，一套下来十几万是正常价格，针对的是超级空间以及各种最流行的五金的运用，而你家不到6平方的厨房，基本的刚需都得取舍，用大宅的设计思路死搬硬套的话，就会出现完全不匹配的问题。

定制其实重点是设计，富有富的设计，穷有穷的设计；豪宅有豪宅的设计，刚需有刚需的设计，并不是随心所欲的去做。满足功能最大化，照顾到颜值永远都不会出错。