北美服装 市场竞争 2015

一、北美服装 市场竞争 2015

北美服装市场竞争 2015

2015年，北美服装市场竞争激烈，品牌们争相展现自己的独特之处，以吸引消费者的目光。在这个充满机遇和挑战的年份里，市场上涌现出许多令人炙手可热的新趋势和机会。

时尚可持续发展的兴起

2015年，在全球关注环境保护和可持续发展的背景下，北美服装市场开始关注可持续时尚。越来越多的消费者选择购买环保和可回收的服装，同时厂商们也推出了更多环保的产品线。

一些知名服装品牌开始着手改善其供应链，在生产过程中采用更环保的材料，减少对环境的影响。有些品牌甚至纺织品使用有机棉花，以减少化学物质的使用，并支持小型农户的可持续发展。整个行业都在朝着可持续时尚的目标努力，为消费者提供更多环保的选择。

快时尚的崛起

与此同时，快时尚这一概念在北美服装市场迅速崛起。快时尚是指快速生产、快速销售的时尚产品，以迅速反应市场需求和快速上市为主要特点。

2015年，一些快时尚品牌在北美市场取得了巨大的成功。它们通过紧跟潮流，以合理的价格提供时尚亮点，吸引了许多年轻消费者的注意。快时尚品牌注重掌握市场趋势，凭借敏捷的生产和供应链管理，能够快速推出迎合消费者口味的新品，并及时调整产品线，满足市场需求。

然而，快时尚也引发了一些争议。由于其快速生产和低成本，为了追求价格竞争力，一些品牌在劳动条件和环境影响方面存在问题。消费者和环保组织开始对快时尚品牌进行问责，呼吁更加负责任的经营。

电子商务的蓬勃发展

在2015年，北美服装市场的另一个重要趋势是电子商务的蓬勃发展。越来越多的消费者选择在网上购买服装，这给传统店铺带来了巨大的压力，也改变了市场的竞争格局。

随着电子商务的兴起，许多品牌开始注重在线销售渠道，通过电子商务平台与消费者直接进行交互。他们通过在线推广、个性化营销和便捷的购物体验吸引消费者。一些品牌甚至开设了独立的线上商店，提供线上独家款式和限量发售商品，以增加消费者的购买动力。

然而，电子商务也面临一些挑战。随着越来越多的品牌进入在线市场，竞争变得激烈。消费者对质量和品牌的要求也更高。因此，品牌们需要不断改进自己的电子商务战略，提供更好的用户体验和增加购买动力。

社交媒体的影响力

在过去几年中，社交媒体对北美服装市场的影响力不断增强。消费者通过社交媒体平台分享时尚搭配和购物心得，品牌们也通过社交媒体与消费者进行互动和宣传。

2015年，品牌们更加重视社交媒体的营销和推广，通过广告、明星代言和线上活动吸引消费者的目光。他们借助社交媒体平台的广泛传播性，将品牌形象传播给更多的人群。

同时，社交媒体也为消费者提供了更多的购买选择，并帮助他们了解品牌的故事和背后的价值观。消费者通过社交媒体获得灵感，从而更加了解自己的需求，并做出有针对性的购买决策。

总结

2015年，北美服装市场呈现出多样化的竞争态势。可持续发展、快时尚、电子商务和社交媒体成为市场的关键词，影响着品牌的发展和消费者的选择。品牌们需要抓住时代的机遇，不断创新和改进自己的战略，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

二、感觉服装市场竞争太激烈了，服装品牌定位要怎么？

定位问题，是服装特许经营事业迈出的第一步，是决定一个品牌能否顺利走下去，以及能走多远、能发展多大的至关重要的根基所在。就像上篇文章里我提到的那些品牌，它们在各自的定位领域里都做出了让人艳羡的成绩，是当之无亏的领导品牌，是很值得我们去学习和效仿的标杆。

反过来，也有一些品牌，甚至是为数不少的品牌，各方面条件都不错，但就是没有发展起来或者昙花一现，我想有一个重要原因，就可能跟它的定位问题有关系。没有在定位上花心思，没有认真调查、研究、琢磨，匆匆上马，草草收场，不可谓不是憾事。

某种程度上，可以这么说，品牌厂家或经销商最初选择的定位，已经决定了你的成败。

众所周知，决定服装品牌定位的几个重要参数分别是人群、年龄段、风格、价格、职业、着装场合、地域性等，若干个关联参数之间理性、刻意、不同的相互组合，就构成了各种差异的顾客画像和品牌定位方案。

我们可选择女性人群，年龄在25-38岁之间，风格倾向轻潮和时尚路线，价格中高端，营销范围是整个国内市场，这就是一个鲜明的女装品牌定位的例子；有了这个明确的定位，后续商品企划、产品研发、渠道选择、运营体系建设、团队建设都有了可操作的基础和重要依据，事实上当前国内女装品牌市场上，像地素时尚系列、MO&CO、欧时力、播牌等少数卓越的品牌都是很成功的定位案例。

我们再举几个例子。

定位男性群体，年龄在30-45岁之间，风格倾向行政装或商务装，价格中高端，营销范围全国市场，这个定位的男装品牌塑造的就是一个比较成功的职场精英和都市成功男士形象，像国内市场上目前的卡尔丹顿、范思诺、报喜鸟、雅戈尔、罗蒙等品牌就是类似的定位。

定位儿童群体，风格倾向卡通、活泼可爱形象，价格中高端，营销范围全国市场，比如BALABALA、安奈儿、小猪班纳、迪士尼等。

定位青年男女群体，风格运动休闲，适用于体育竞技场合，价格中档，全国布局营销网点，比如李宁、安踏、特步、361度等。

再比如，深圳某小众女装品牌，设计师创作灵感源自于17、18世纪西方宫廷和欧洲古城堡，产品多为女主出席宴会、PARTY等场合着装，产品调性更适合在一二线城市销售，不适合全国大范围密集营销；还有品牌，只做北方市场或南方市场，甚至只做一个小区域范围的市场，这些也都是在服装品牌定位方面值得我们参考的例子。

在此，插播一句某位行业大咖最近的观点：“3-5年之内，中国将会崛起一大批新兴品牌，他们跟20年前在沿海一带产业集群地集中崛起不同。这一轮更多区域性品牌走向全国性品牌，他们大多数来自零售商、代理商、供应链和部分创新的商业品牌。引发的是新一轮的产业变革！” 这位大咖的观点，就涉及到了区域性品牌，他的观点也佐证了区域性品牌未来发展空间仍然很大。

这些特定人群、年龄段、风格、职业、着装场合、营销地域性之间的自由混搭，就勾勒出了不同的顾客画像，和我们看到的形色各异的品牌的万花筒。你组合、选择什么样的定位，就会赶上与之相对应的市场红利和机遇，同时，就会遇到什么样的竞争和挑战，从而也不得不面对与之相对应的市场变化所潜藏的风险。

三、服装店市场竞争分析

服装店市场竞争分析

引言

随着现代社会经济的发展，人们对服装消费的需求逐渐增长，使得服装店市场竞争异常激烈。今天我们将对服装店市场竞争进行深入分析，以帮助创业者更好地了解市场动态并制定有效的竞争策略。

市场概况

当前，服装店市场呈现出快速发展的趋势。人们对时尚潮流的追求以及消费能力的提升，促使了服装行业的蓬勃发展。然而，市场竞争激烈，创业者需要具备敏锐的市场洞察力和优秀的管理能力。

竞争对手分析

在服装店市场竞争中，了解竞争对手是制定竞争策略的关键。通过对竞争对手的分析，可以发现其优势和劣势，并针对性地制定应对策略。

竞争对手一般可以分为以下几类：

• 品牌服装店：拥有知名品牌的服装店，在产品品质和品牌形象上具备明显的优势。创业者需要注重品牌塑造和产品质量提升，才能与其竞争。
• 快时尚店：以追求时尚潮流为主打的服装店。其特点是更新快、价格低，吸引了大量追逐时尚的年轻消费者。对于传统服装店来说，需要加大对时尚潮流的研究和把握，以及加快产品更新速度。
• 线上服装店：随着电子商务的兴起，线上服装店具备了更广阔的市场覆盖能力，通过低成本和便捷性吸引了大量消费者。创业者应结合线上线下渠道，打造全方位的销售网络。
• 专营店：专营某一类服装的店铺，如运动装专营店、职业装专营店等。其优势在于产品的专业性和市场细分。对于创业者来说，要精准定位目标市场，打造有特色的产品。
• 地方服装店：针对当地市场进行经营的服装店。地方服装店了解当地消费者的喜好和需求，具备针对性的产品策划和定价能力。创业者需要深入了解当地市场，与地方服装店建立合作关系或制定相应的竞争策略。

市场需求分析

市场需求是决定服装店竞争优势的重要因素之一。了解市场需求可以帮助创业者确定产品定位、推出符合消费者需求的产品和服务。

目前，消费者对服装的需求主要体现在以下几个方面：

• 时尚潮流：年轻消费者对时尚潮流的追求十分强烈，他们愿意花费较多的金钱购买潮流单品。创业者需要密切关注时尚动态，及时推出符合时尚潮流的产品。
• 品质保证：对于一些成熟消费者来说，产品的品质是购买的关键因素之一。他们更加注重面料质量、工艺精细等方面。创业者需要提高产品的品质竞争力，以赢得这部分消费者。
• 个性化需求：现代消费者越来越注重个性化，追求与众不同的穿着风格。创业者可以根据不同消费群体的个性化需求，推出不同风格的产品，满足消费者的多样化需求。
• 购物体验：除了产品本身，消费者对购物体验也有较高的要求。提供舒适、便捷的购物环境，以及良好的售后服务能够提升消费者的购买满意度。

竞争策略

在激烈的服装店市场竞争中，制定合适的竞争策略至关重要。以下是几点竞争策略的建议：

• 品牌定位：打造独特的品牌形象，树立消费者的品牌认知和忠诚度。
• 产品创新：关注市场需求和时尚潮流动态，及时推出具有创新性和竞争力的产品。
• 渠道发展：积极拓展线上线下渠道，提高市场覆盖能力，增加销售渠道的多样性。
• 价格策略：根据市场需求和竞争对手定价情况，制定合理的价格策略，提高产品的性价比。
• 客户体验：提供优质的购物体验和售后服务，提升客户满意度和忠诚度。

总结

服装店市场竞争激烈，创业者需要具备市场洞察力和优秀的管理能力。通过了解竞争对手、市场需求以及制定有效的竞争策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

四、市场竞争规则内容？

市场规则是国家为了保证市场有序运行而依据市场运行规律所制定的规范市场主体活动的各种规章制度，包括法律、法规、契约和公约等。就实质而言，市场规则就是以具有法律效力的形式确定或规定下来的市场运行准则。市场规则可以有效地约束和规范市场主体的市场行为，使其有序化、规范化和制度化，保证市场机制正常形成并发挥应有的优化资源配置的作用。

　　市场规则的作用

　　市场规则通过两个方面发挥作用：

　　一方面，通过对市场主体是否有资格参加市场活动作出判断来规范市场运行过程。也就是说，禁止那些会给市场运行过程带来紊乱因素的市场主体进入市场，把市场紊乱因素阻挡于市场运行过程之外，以保证市场有序运行。

　　另一方面，通过确定市场主体的行为准则并协调他们之间的关系，来规范市场运行。也就是说，对于市场主体的行为准则都作了具体的规定，以防止某些市场主体因追求自身利益而损害他人合法权益，并且规定了对市场主体之间利益矛盾的协调办法。具体来说，市场规则主要包括市场进出规则、市场竞争规则、市场交易规则和市场裁判规则等。

　　市场规则的具体内容

　　市场规则的具体内容涉及市场运行的主要方面和主要环节，大体上可以分为市场进出规则、市场竞争规则、市场交易规则和市场仲裁规则等四个方面。

　　1.市场进出规则

　　市场进出规则是市场主体和市场客体（即商品）进入或退出市场的行为准则与规范。

　　市场主体进出市场规则主要包括三方面的内容：

　　•市场主体进入市场的资格规范。按照市场开放、产业结构优化的要求和市场主体应具备的条件，各个市场主体从事生产经营活动必须具备合法身份。

　　•市场主体的性质规范。按照法律、法规和政策规定，根据市场的章程、组织机构，以及人、财物等生产要素及其组合，依法确认为有限责任公司、股份有限公司、合伙企业和个体企业等，并确认市场主体的经营范围。

　　•市场主体退出市场的规范，如破产、歇业、兼并、收购等，要符合一定的法律程序。

　　市场客体进出市场规则主要包括两方面的内容：

　　•市场客体上市交易必须合法。

　　•商品的质量、计量及包装等必须符合有关规定，凡质量低劣、假冒伪造、“三无”（无商标、厂址、厂名）、过期失效、明令淘汰、有害身心健康的商品，不能进入市场。

　　商品进出规则是使市场主体和商品进出市场的行为规范化，是保证市场有序运行的重要制度基础。

　　2.市场竞争规则

　　市场竞争规则是国家为维护市场各主体之间等价交换、公平竞争，根据市场经济的内在规定和要求，依法确立的市场竞争行为准则与规范。

　　市场竞争规则是市场主体之间地位平等、机会均等竞争关系的制度体现。它主要由三个部分组成：

　　1）禁止不正当竞争行为。不正当竞争行为是指经营者采用欺骗、胁迫、利诱、诋毁以及其他违背公平竞争准则的手段，从事市场交易，损害竞争对手利益的行为。

　　不正当竞争行为主要有:

　　•欺骗性不正当竞争行为,包括假冒他人注册商标的行为、仿冒知名商品的行为、擅自使用他人企业名称或姓名的行为、伪造或冒用商品质量标志的行为、虚假广告宣传行为、欺骗性有奖销售行为与巨奖销售行为、欺骗性价格竞争与暴利行为等。

　　•侵犯商业秘密行为，即不正当地获取、披露、使用或允许他人使用权利人商业秘密的行为。

　　•诋毁竞争对手商业信誉与商品声誉的行为，即经营者以排挤竞争对手为目的，通过捏造、散布虚伪信息，对竞争对手商业信誉和商品声誉进行恶意诋毁、贬低，以削弱其市场竞争能力的行为。

　　•商业贿赂行为，即经营者在市场交易中，以秘密支付财物或其它报偿为手段，以取得有利于自己的交易机会和交易条件的行为。

　　•干扰市场正常交易，如强买强卖，利用顾客连环推销，即所谓“滚雪球制”或“老鼠会”等。

　　2）禁止限制竞争行为。限制竞争行为是指经营者滥用其拥有的市场优势地位和市场权力，或两个以上经营者通过协议等方式就交易价格、销售、交易条件等方面协调一致，妨碍公平竞争，损害竞争对手利益的行为。主要有：

　　•附条件交易行为，即违背购买者意愿采用搭售和附加其他不合理条件的交易行为。

　　•强迫性交易行为，即采用胁迫或其他强制手段从事交易，以及妨碍他人从事市场交易的行为。

　　•超经济强制行为，即利用行政力量，限制和破坏正常市场竞争的行为。

　　•低价销售排挤竞争对手的行为，即以排挤竞争对手为目的，在一定的市场和时期内以低于成本的价格销售商品的行为。

　　•限制竞争协议行为，即以协议的方式，共同决定商品的价格、产销量、技术标准、交易客户、交易地区等，从而限制市场竞争，牟取超额利润的行为。

　　•串通投标行为，即投标人之间或投标人与招标人之间私下串通，共同损害招标人或其他投标人利益的行为。

　　3）禁止垄断行为。垄断行为是指通过独占、兼并、独家交易（只允许经销商销售某一家企业的商品）、股份保有（占有其他企业的股份）、董事兼任等形式，以达到完全、永久地排斥竞争对手，取得独占、控制和支配市场的目的。

　　3.市场交易规则

　　市场交易规则是各市场主体在市场上进行交易活动所必须遵守的行为准则与规范。

　　市场规则的最主要内容包括：

　　•市场交易方式的规范。

　　•市场交易行为的规范。

　　4.市场仲裁规则

　　这是市场仲裁机构在对市场主体之间的经济纠纷进行仲裁时必须遵守的准则和规范。在各种市场主体进出市场、进行交易和开展竞争的过程中，彼此之间难免发生各种经济纠纷。为了解决这些经济纠纷，必须建立凌驾于所有市场主体之上的有法律权威的仲裁机构，并确立和遵守相应的仲裁规则。仲裁规则最重要的是遵循公平原则，对发生纠纷的双方必须一视同仁，不能偏袒任何一方。

五、服装批发市场竞争这么激烈，自身产品如何脱颖而出？

生意不好做了?

也许是你上一轮战略决策失效了。

这周我们来聊怎么跨越服装市场周期？

1 什么是服装市场周期？

服装市场周期，不是产品生命周期，也不是指品牌生命周期，而是战略周期。

现在服装行业难做，有好做一些的，但大部分是不好做的。

那些好做的企业中，还包括机遇型、运气型的好做，真正完全有掌控，一直做的好，觉得做得比较轻松的企业是少数。

这里的好做和难做，不仅是一种感受，而是真的用过很多方式都做不好。

回想我们觉得市场好做的时候是怎样的？需求多、竞争少。

现在呢？需求少、竞争多...

不是不好做，而是外在条件变了，我们却还在原来的对比基础上去感受。

每一个时代都有每一个时代的做法。

我们会把过去一个企业盈利模式的生命周期，叫做战略决策周期。

由大环境带来的市场形态变化周期；这几年是服装周期过度的年份，同时重叠了疫情的干扰，所以这几年的战略方向分析比以往都难。

我们要聊的是如何跨越周期

2 怎么跨越服装市场周期？

一个行业的周期，往往是群体决策模式相似带来的，当这个决策模式周期遭遇了消费群结构变化、消费者价值观变化、消费者购买频率变化。

跨越这一轮周期，至少需要三种能力：

① 识别时机的能力

市场竞争趋势、消费者趋势、设计趋势、流行趋势，四大趋势进化规律、交叉，会产生无限循环的时机，这种机会，不是平面的加减法，你看到哪一个空白你就去做，而是乘法+加法，需要做时机推演，所以这种时机识别的难度增加了，你可以理解识别时机的人越少，一旦识别时机就会竞争压力小，就像发现了蓝海。

② 战略决策的能力

现在很多关于方向问题、竞争问题、流量效率问题等等，需要的战略决策，已经不只是在盈利模式层，而是盈利模式、营销、供应链、设计决策多维联动、上下贯通的战略决策，这需要企业在组织协作机制上做合理的创新推进。

③ 战略执行的能力

有了方向、上下协同方向一致，和真正实现战略执行落地，还是有一点距离的，比如设计是否能够准确的表达战略需求所需要的设计、供应链管理是否可以跟得上...

跨越周期，从逻辑、方法论上不难，难得是具体的执行落地。

因此能够跨越市场周期的企业不多，跨过去了，市场一点都不拥挤。

我们看到过去的传统品牌、传统电商品牌还有新消费品牌，大比例都是在红利期生意还可以，一旦上个红利期过了，能够识别、抓住下一个红利期的就是少数了。

一个品类有周期循环。

从竞争成熟度、需求成熟度、设计成熟度三个维度，看一个品类的周期处于什么阶段，当某一个品类模式下滑萎缩，那么可以通过创新再造去拯救一个品类的生命周期。

拿面料举例，香云纱、真丝、羊毛、裘皮都迎来了新的机会，方式就是：再造创新。

而对于品牌基因来说也一样，一个品牌的战略周期，比如某一个风格定位，市场失效了，也可以通过风格再造去延续这个品牌的生命周期。

这个再造的过程，就需要我刚才讲的三种能力，时机洞察的能力、战略决策的能力、战略执行落地能力。

具体到一个品类、一个风格、一类面料，跨越周期、拆解方法论其实也没有那么难；

只是这个方法自己摸索试错的时间成本比较高，所以有时间跟大家深入聊聊这个方法论。

市场竞争越激烈，品牌的战略周期越短

感受到市场难做的企业越多，说明相反、对面的机会越多

所有的趋势都有演化规律，演化规律可以用来做时机推算，当然也可以做未来时机预测、以及提前布局，判断未来市场可以不靠赌

跨越周期，从逻辑上、方法论上不难，难得是具体的执行落地，所以能够跨越市场周期的企业不多，跨过去了，市场一点都不拥挤---市面上真正能做到全量检品的应该是凤毛麟角是的，强者身边不拥挤，其实本质不是能力问题，而是认知和愿力问题。

市场竞争越激烈，品牌的战略周期越短

感受到市场难做的企业越多，说明相反、对面的机会越多

所有的趋势都有演化规律，演化规律可以用来做时机推算，当然也可以做未来时机预测以及提前布局，判断未来市场可以不靠赌。

六、市场竞争激烈的句子？

1、在市场竞争日趋激烈的今天，危机无时无刻不威胁着我们的企业，就连一些看上去非常强大的企业，如果没有处理好所遭遇的危机，都可能如多米诺骨牌一样，使灾难在与该企业相关的各个领域出现连锁反应，垮得一发不可收拾。

　　2、学习需要动力。学习的动力来自不断求知上进的内在要求，也来自竞争和生存的外在压力。如今的市场竞争很激烈，在我们新疆企业家的群体里高学历的人越来越多，知识与地位、财富的联系越来越紧密。这种让人欣喜的变化，给学习者增添了动力。

七、市场竞争战略含义？

属于市场营销学相关内容

对于一个企业来说，广义的竞争者是来自于多方面的。企业与自己的顾客、供应商之间，都存在着某种意义上的竞争关系。狭义地讲，竞争者是那些与本企业提供的产品或服务相类似、并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。

(一)愿望竞争者

愿望竞争者指提供不同的产品以满足不同需求的竞争者。例如消费者要选择一种万元消费品，他所面临的选择就可能有电脑、电视机、摄像机、出国旅游等，这时电脑、电视机、摄像机以及出国旅游之间就存在着竞争关系，成为愿望竞争者。

(二)普通竞争者

普通竞争者指提供不同的产品以满足相同需求的竞争者。如面包车、轿车、摩托车、自行车都是交通工具，在满足需求方面是相同的，他们就是普通竞争者。

(三)产品形式竞争者

产品形式竞争者指生产同类但规格、型号、款式不同产品的竞争者。如自行车中的山地车与城市车，男式车与女式车，就构成产品形式竞争者。

(四)品牌竞争者

品牌竞争者指生产相同规格、型号、款式的产品，但品牌不同的竞争者。以电视机为例，索尼、长虹、夏普、金星等众多产品之间就互为品牌竞争者。

八、市场竞争主体包括哪些？

在坚持国有经济为主导的前提下，我国建成了多种所有制共同发展的多元化市场竞争主体。

其中，国有企业成为市场竞争主体；民营企业迅速发展，竞争力大幅提升，成为我国市场竞争主体的重要组成部分；外商投资企业为我国带来了包括先进的管理经验、技术、工艺在内的资本承载的综合竞争要素，发挥积极的作用。

九、地区如何参与旅游市场竞争？

旅游就是人们出行了解世界，观察生活起居方式的最好行为。所以本地区的旅游市场开发一定要立足本地，开发与其它地方不同的有一定特色的旅游项目，个性化旅游项目就是具有较强竞争力，就会吸引大量游客来本地游玩，就能参与旅游市场竞争。

十、为什么要鼓励市场竞争？

市场竞争是指商品生产者、经营者和消费者在商品市场上，为争取商品交换的有利条件和取得较好的经济利益而进行的角逐。商品生产者把自己生产的商品拿到市场去出售，都希望自己的商品不但能顺利卖掉，并尽可能使价格髙一些，以获得较高的利润;而商品的购买者则希望以最低的价格得到更多的商品。

因此，有市场就一定会有卖者之间、买者之间和买卖者之间的竞争，它是商品经济的必然产物。市场竞争主要是通过产品质量和价格进行的，产品质量好、价格低，就能在市场竞争中处于有利地位。

因而竞争有利于促进商品生产者采用先进技术，改善经营管理，降低成本和消耗，提高产品质量，促进技术进步和经济效益的提高。 企业开展竞争必须严格地遵守国家的政策和法令。国家对市场竞争要加强引导和管理，给企业创造平等竞争的环境，以保证竞争的正常进行。