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服装批发技巧和话术?

145 2024-07-03 09:12

一、服装批发技巧和话术?

     如果不懂得本行业的营销技巧和话术,想与客户成交做好销售一定不可能。

     当一个客户进门时,一定要注意你对他的第一印象,还有他的着装,当你介绍的时候就根据他先穿的服装和风格介绍,但客户试衣服的时候不要每一件都夸好。

    根据自己的感觉,看看客户对哪一件比较满意,就着重推销哪一件。

   此外,了解服装行业的术语也很重要。

     例如,“一手”指一个版的码数都各色各拿一件货品;“齐色齐码”指一个版拿完所有的色和码;“打包”指单色单码5件或者10件叫打包;“拿货”指一个款拿一两件这样少数量的叫拿货;“混批”指多个款式自由选择颜色和码数,凑满一个数量或总价叫混批。

二、服装批发销售技巧和话术?

以我做了30年的服装批发经验。如果你看见一些要便宜货的人,一定要强调你的货是全场最便宜的,如果你遇到一些要质量好的人,你要跟他说你们服装的优点,这样子成交率就会比较大

三、十三行服装批发销售技巧和话术?

十三行服装批发销售技巧和话术?你好是可以的。。。。。。。

四、服装批发销售话术技巧和应变能力?

一、减少顾客的购买量

当顾客购挑选中多件衣服时,挑选顾客最喜欢的极力促进成交,不必一次性全部购买。毕竟鱼和熊掌不可兼得,顾客也是懂得。然后帮顾客找一个放弃“熊掌”的理由。

二、推荐价格更便宜的

这个时候衣服有没有特色不重要了,重要的使得陪客认为没特色。那么你就要帮她找出没特色的理由,然后推荐有特色(不贵)的给她们。

三、提高商品的价值

当顾客觉得质次价高时,自然不会买单。我们就需要去提升商品的价值,比如限量、限款等。

1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

7、此外,服装销售还要具有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。

五、服装销售技巧和话术?

技巧:

1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

此外,服装销售还要具有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。

服装销售话术举例:

1、您真好眼力,您看中的可是现在最流行的,最新推出的……

2、看得出您是一位很有品位(很讲究品位)的人,您对流行(材料)有这么专业的认识……

3、您真是行家,这么了解我们的品牌……

4、您先生(太太)真帅(漂亮)……(故作低声,但最好让他/她听到)

5、您女儿(孩子)真漂亮……

6、您真年轻!身材真好……

7、您真会搭配,很多人穿不出效果,其实是不懂搭配。当然,要懂也不易,因为搭配也是艺术……

8、这衣服就像专门为您订做的……

9、您虽然有一点胖,但您很有气质……

10、您虽然不算高,但您很漂亮……

11、这衣服上身很舒服(舒适);这衣服可以突出……(曲线或优点);这衣服可以遮挡……(不雅或缺点);这衣服选料……(一定要引导和暗示衣服的优越性)。

六、销售技巧,销售话术,销售技巧和话术,技巧和话术,速成方法有哪些?

8年销售经验,把我用的最顺口的7类销售话术,教给你。

销售就是销售员与顾客的沟通的一个过程,但是我们跟顾客都是第一次见面,彼此之间没有建立信任,也会有距离感,会直接或间接影响我们的销售结果,所以沟通的方式就显得尤为重要。

今天给大家分享7种话术,帮助大家拉近与顾客的距离,建立信任感,话不多说上干货。

1、充满感情的提问

没有人喜欢听到生硬冰冷的话语,跟顾客沟通时使用温柔的语气,能消除顾客的戒备。

“请问您以前了解过这个品牌吗?”“您最大的顾虑是什么?没关系,都可以告诉我。”“买不买没关系,您先听我介绍好吗?。”

能让顾客留下,就成功了一半。

2、向客户表示感谢

不管他们买没买,都要向他们表示感谢。

"感谢你们今天的聆听”“感谢您的建议”“感谢你们的信任,大老远跑来。”

给顾客一个愿意继续跟你打交道的理由,就不要忘记感谢顾客

3、用“37原则”对话

37原则就是你的提问只占30%,留出70%的时间让顾客向你提问,只有让他们多说,你才能捕捉更多的准确信息,帮助顾客解决问题,顾客才愿意信任你。

4、立即给出顾客想要的答案

顾客有疑问时,销售员用遮掩、转移话题的方式回答,会失去顾客的信任。直面顾客的问题,给出答案。

“是的,我们的价位确实高一些。”“XX品牌确实有这个功能。”

不要怕我们如实回答会失去顾客,顾客打消了疑虑,反而愿意多听你说下去,这个时候就是展示品牌差异化最好的时机。

5、让客户有心理准备

需要询问顾客时,不要单刀直入让顾客尴尬,引起他们的反感。

“我需要提问几个问题,便于我们深度了解您的需求,给您最好的帮助。”“我有一些疑问,可以跟您提问吗?”

顾客有了心理准备,有利于我们后续的沟通。

6、不能忽视肢体语言

点头、微笑都属于肢体语言,用肢体语言可以让沟通现场更生动,没有距离感。沟通中千万不要忘记使用肢体语言。

7、用心倾听客户讲话

不管客户是拉家常,还是发牢骚,都要认真听顾客说完,再为他们解决问题。顾客说话时顶撞顾客或者做别的事情都是得罪顾客的行为,做销售时一定要注意这一点!


我是大锤,8年大客户销售经验,千万级商单成交专家。曾1年时间从实习生做到城市大客户销售负责人。

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七、卖服装销售技巧和话术?

推荐时要有信心配合商品的特征,准确地说出各类服装的优点,服装销售要具有针对性 。可以说“您真好眼力,您看中的可是现在最流行的 款式”

“您真是行家这么了解我们的品牌 ”“您真会搭配,很多人都穿不出效果,其实就是因为不懂搭配 ”“这件衣服您穿着特别合适,特别符合您的气质 ”。

八、服装搭配技巧话术?

当提及服装搭配技巧时,以下是一些话术可以帮助你进行交流和建议:

1. "对于不同场合,选择适合的服装是非常重要的。要注意场合的氛围和要求,选取适合的颜色、材质和款式,以展现你的个人风格和自信。"

2. "混搭是一个很好的方式,通过将不同的服装元素组合在一起,创造出独特的风格。尝试将经典款式和时尚元素结合起来,创造出自己独特的时尚搭配。"

3. "在选择服装时,注重适合自己的身材和体型。了解自己的身形特点,并选择能够展现自己优势的款式和剪裁,同时避免暴露自己的不足之处。"

4. "配饰是提升整体搭配的关键。通过选择合适的配饰,如包包、鞋子、首饰等,可以为整体造型加分,展现个性和风格。"

5. "色彩的运用可以给服装搭配增添生气和活力。尝试将不同色彩进行搭配,或是选择主题色与经典中性色搭配,创造出吸引人的视觉效果。"

6. "要注意服装的整体协调性。在选择服装时,考虑颜色、材质和风格的统一性,让整体看起来和谐流畅。"

7. "最重要的是,穿着自己喜欢且舒适的服装。自信和舒适是最好的穿搭秘诀,选择适合自己的服装,展现真实的自我,让你的搭配更有魅力。"

这些话术可以帮助你与他人分享服装搭配技巧,指导他们在挑选衣物和搭配配饰时做出更好的决策。根据具体情况和个人喜好,可以进行调整和个性化。

九、女服装销售技巧和话术?

向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感;对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装;要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反应,以便适时地促成销售。

1.推荐时要有信心

2.适合于顾客的推荐

3.配合手势向顾客推荐

4.配合商品的特征

5.把话题集中在商品上

6.准确地说出各类服装的优点。

十、商场服装销售技巧和话术?

提供销售技巧和话术是不合适的,因为在商场销售中,重要的是要了解顾客的需求和喜好,然后根据他们的需求进行个性化推荐和服务。单一的话术和销售技巧不一定适用于所有的顾客,需要根据各种情况做出不同的调整和处理。在商场销售中,销售人员需要注重顾客的体验和感受。要尽可能提供准确、有效的咨询和建议,让顾客对产品有清晰的认识并感到信任。此外,良好的沟通技巧,包括倾听、问询等,也是重要的工具,能够帮助销售人员更好地了解顾客的需求和反馈,提升销售和服务质量。