做销售的十大基本要求心得？

一、做销售的十大基本要求心得？

顾客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有期望成交的，而在一天的时间里个个不放过

知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们

用进取的情绪来感染顾客

不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发

二、买车十大梗？

1. 开不开车去新单位上班是个很纠结的问题……老妈说要低调！可我不会骑电动车啊啊啊

2. 壕。。你不要富得这么低调!买车了也不吱一声，你是怕我们要你来接驾么。。

3. 有时候低调不一定就是最牛逼的炫耀，想炫耀就不要低调我买车了

三、分期买车的十大忠告？

车贷不像其他的小东西，金额比较大，一不注意可能就会损失很多，那么在贷款买车时需要注意以下几点：

1、谈好裸车价格：在贷款买车时，不要只让店员帮算车的价格，自己也得清楚裸车的价格。

2、问清贷款手续费：一些店可能会收取手续费，这时得知道金额一般不会超过贷款额的3%。

3、合同看完再签：建议不要签空白合同，以及不要嫌合同太长不看，要知道后续有什么问题，法律是看证据的。

4、查看车子的登记信息：在购车前要查看车子的登记信息，警惕二次抵押。

5、签退订协议：为降低车贷办不下来，交出的定金又拿不到的风险，建议在交定金时签相关协议。

6、弄清还款事项：在进行车贷时要注意问清怎么还？放款账户是哪个？还款是代扣还是主动还等等。

7、贷款分期是否有附加条件：在选择贷款分期时，可能会碰到一些店铺要求消费者购买保险的附加条件。

8、警惕分期0利息：可能会有一些车商打着贷款分期0利息的旗号，在消费者购车时却添加了一项手续费。

9、车商是否有信贷资格：一些没有信贷资格的车商会带消费者去有信贷资格的经销商处办理车贷。

10：低价车险：购车时可能会听到1元车险，觉得很划算，但为避免其中附带其他险种，建议问清楚。

11：了解选购车型：在贷款买车前了解一些基本的汽车知识和车型是有帮助的，可以减少被车商“以假乱真”被骗的机率。

12、了解购置税：通常情况下购置税是按购车发票上的金额来算的。

13、GPS费用：一般来说分期车要装GPS，有息贷款不交安装费。

四、家庭买车的十大标准？

价格合适，外表好看。空调宽敞，是不是节约油

五、按揭买车的十大忠告？

、警惕各种优惠

每个人买车都希望优惠能大一点，如果销售真的满足了你的要求，购车价比原本想象中要低很多，这时反而要打起十二分精神了，因为人家不可能做亏本生意，肯定会在其他方面上获取更多利润。

2、有目标车型才去4s店

没有目标，来到4s店完全就是无头苍蝇——瞎碰，4s店销售当然拼命推荐店里价格最贵的，而且把它吹的天花乱坠，要是你心动了，那么销售这一单生意可算是成功了。所以一定有目标车型才去4s店，或者去4s店了解一下，然后再回来考虑一下。

3、注意合同细节

在买车中，一旦涉及到要签名的合同手续，都要好好留意其中的细节，千万不要什么都签，或者合同看也不看，就直接给签了，这样做没有保障自己的利益，甚至之后有可能让你损失惨重。

4、选择合适的价位

每个人都希望自己的爱车是最好的，但是好车价格肯定不便宜，所以一定要在买车前充分考虑这个问题，根据自己的能力去选择什么价位的车。记住，没有最好的车，只有最合适自己的车。

5、注意新车手续

比如车辆合格证，车辆合格证被拖延的情况时有发生，甚至一些车主买了新车一年也拿不到车辆合格证。虽然大多数人买车都会遇到车辆合格证过几天才能拿的情况，但是为了避免影响自己新车上牌，还是要和4s店商议好，签署相关协议，如果不能按时给车辆合格证，4s店应做出一定的赔偿。

4s店买车常见套路

1、加价购车

虽然国家早已发布新规表示不能在购车中，随意变动车辆价格，或者变相收取其他费用，但是上有政策，下有对策，部分4s店依然有这种行为，想要尽快买车，那么加点钱；想要畅销车型，麻烦加点钱……这种行为其实已经属于违法行为，首先消费者可以对其进行投诉，或者直接换下一家店。

2、加钱送大礼包

一般来说，销售都会说大礼包里面有什么东西，价值多少，让你觉得物超所值，但是当你交了钱之后，才发现大礼包并不是所有东西都能挑，而且礼包中很多产品都不是什么品牌货，也就是不值这个价钱。

3、首付XX元，0利息，日供XX元

很多4s店都把这种贷款买车作为宣传方式，不少人看到也非常心动，如果你仔细算一下这种方式所需的买车费用，事实上会比全款买车高出很多，并且利率也相当高。

六、买车砍价的十大绝招？

1、看准参考价

在开始谈价格之前，首先需要确定想要购买的车的市场价值，这个数字将作为整个谈判的战略支柱。当汽车销售人员开始给你报价时，这个价格就可以作为一个参考。

市场参考价格可以在网站查询，这个价格一般不包括税费等其他费用。你的目标是获得一个低于它的价格。但如果再高一点，也没关系。

接下来，建议打电话、微信或发短信给附近的几家汽车经销商，了解他们的报价区间。询问销售经理，在讨论中核实车辆是否有库存，并确保它具有你想要的所有功能配置选项。

2、认准裸车价

当你和销售人员坐在一起时，一个典型的对话开场白可能会是：“预算多少？每月融资的话，心理预期多少？”

最重要的是，你最好不要正面回答，因为销售人员很可能会把它并入最终付款金额，这会让你很难弄明白车的真实价格。这时，你要回避这个问题。只需告诉销售人员，这个问题以后再考虑，目前只想讨论一下购车价格。销售人员通常会跟经理核对，然后再拿一个价格回来。当然，这个价格通常不会合乎心意，这就需要砍价了。

3、内行谈价格

销售人员给出报价后，您可以做出内行的自信姿态：“对于这款车，我做了不少市场研究，对它的售价有充分的了解。而且我在其他店也逛了一下，如果你能低于这个价格（从另一个4S店那里拿到的报价），我们就定了。”

这样的回答能反应一些情况。首先，这会让销售人员知道你是一个知情的买家，从而减少糊弄的概率。你的确证明了砍下的价格的合理性，而不是在没有依据的情况下胡乱提出报价。其次，销售人员知道有竞争者后，为了业绩，很有可能加大优惠力度，跳转到定价结构的低端。

4、砍价留余地

如果你是第一个提出报价的，不要直接抛出心理价格，要给出还价空间，才能与销售人员你来我往。换言之，如果一辆车售价10万元，而你的心理价位是8万元，那就报9万元左右。

买车前要提前做功课，设置自己能接受的价格区间，努力把价格往低了谈，同时不忘最高价格，见好就收。当你处在最激烈的砍价时刻，你才不会慌张失措，而是像个老手那样谈判。

许多购车者似乎不愿意报低价。好像害怕汽车销售人员会看轻嘲笑他们，生气或行为受到侮辱。然而，你可以这样考虑。销售人员是在和你做同样的事情，但却是从更高的报价开始，你只是反向行之。你做的这些研究，可以帮助你更有信心拿到一个好的价格，并知道什么时候反击。

5、一些实用小技巧

·不要暴露出强烈的买车欲望。即使看中爱车，也不要轻易表露，这跟买衣

七、全款买车的十大忠告？

1.首先要根据自己的经济情况选择合适的品牌车，不要买小众车，以后维修会比较麻烦，不要因为车子的颜值而忽略了性能和安全。

2.去4S店买车时，一定要弄清各方面的情况，比如价格、性能、售后保养等，一定要亲自试驾，体验车子的舒适度。

3.交车时，资料一定得齐全，手续资料有购车发票、说明书、合格证、三包手册、两把钥匙等。

4.汽车作为大宗商品交易，往往4s店是不会有现货的，这时我们就需要缴纳一定的定金进行预订了。不过我们需要区分发票上的是“定金”还是“订金”。

5.如果是“订金”的话，当你想购买别的车型时，4s店时不会把钱退给你的。反之若是“订金”的话是可以退订的。很多第一次买车的朋友就这点上犯了迷糊。

6.在和销售谈价格的时候，一定要让销售把各项费用举例列出来，不要直接就让销售给一个总价。或者我们也可以让销售分别列出分期与全款需要多少钱，如果差异不大可在考虑一下是分期还是全款。尽量让销售减免后续的保养费用，例如让销售赠送两年半价保养或索要工时券。

7.保险也是购车当中一笔不小的开支，而且保险属于一种长期性的费用，在全款购车时还需考虑到所购买车型的零整比。如果车辆的价值和零整比都比较高，那么每年的保费也会相应比较贵。同时若购买的车辆价值较高，建议购买200万以上的第三者保险以及不计免赔。

8.去4S店买车时，很多销售都会推荐一些额外的产品，比如导航仪、车膜等，其实这些是没必要在4S店买的，价格比较贵，可以将钱省下来去价格更便宜的汽配城买。

9.特别说一下“购置税”，应该是按照裸车的价格除以11.3，而不是按照厂家指导的官方指导价来算购置税，这个地方很容易被销售忽悠让你多出钱。

10.然后就是贷款利息，其实就是按照你的贷款买车的总价减去全款买车的总价（你多花的钱）除以还款期数，其实许多车企为了让自己的车子更好卖，都会有一些金融优惠，例如免息或者免按揭手续费。

八、买车必看的十大参数？

　　1.尺寸，尺寸就是车身大小，用长*宽*高表示，一般只看长度就可以了，尺寸大了显得更大气。

　　2.轴距：轴距就是汽车前轴中心到后轴中心的距离，轴距越大，一般来说汽车的空间就越大。

　　3.整备重量：看重量有两个目的，一个是看当前的排量够不够拉动这个车，二是汽车的重量跟油耗也有很大关系，太重或者太轻都不好。

　　4.发动机：排量一般是1.6,1.8,2.0，有自然吸气和涡轮增压，带T的是涡轮增压，这个关系到动力，一定要看。看发动机参数还要看马力、功率、扭矩，功率越大车最高速度越大，扭矩越大，汽车加速越快。

　　5.变速箱：变速箱种类略多，手动分为5MT和6MT，自动分为双离合，AT变速箱，CVT变速箱，看看几个档位

　　6.前后悬架类型：悬架分为很多种，分为独立悬挂和非独立悬挂，分为麦弗逊、扭力梁、双叉臂、多连杆等。独立悬挂不一定比非独立好，这个要看调教，具体只能自己感受

　　7.安全装备：看看主副驾驶气囊有没有，侧气囊有没有，气帘有没有，这个不嫌多，越多越好。

　　8.主动安全：什么ABS、EBD、EBA、TCS、ESP等等，最好全有，越全越好。

　　9.燃油消耗：一是看看烧92还是95，92省点钱，二是看看油耗多少，不过不能看工信部油耗，要看车主平均油耗

      10.质保：这个非常重要，看看4S给多长时间质保

九、新手买车的十大忠告？

1、不要相信分期优惠比全款大，分期购车4s店多层捆绑，他会从保险、加装配置、手续费、上牌费、GPS定位、出库费等赚取额外的差价，看似优惠大实则坑最大，如果硬要分期，GPS、上牌费、出库费坚决不能交。

2、提车时重点检查一下车门下方铭牌，出厂日期三个月以内为佳，超过三个月为库存车，超六个月坚决不能要，因为时间太长，易出现线路老化机油乳化等问题。

3、能买新车尽量不买二手车，特别是二手车车龄三年以内的，二手新车不确定性太多，售后维权复杂多变，得不偿失，宁买便宜点的新车也不要考虑二手车，除非你对二手车行业特别专业。

4、小众品牌不要买，合资车选主流品牌，国产车选一线大品牌质量都没问题，从月销量排行榜中，选择适合自己预算之内销量较高的品牌就没错，大品牌售后服务有保障，以后换配件方便。

5、宁买四缸，不买三缸车型，现在车企为了节能减排降成本，三缸车型特别多，无论销售吹嘘三缸机再好，也会存在物理缺陷，抖动无法解决，新车不抖开几年一定会抖动，既然有四缸就没必要买三缸。

6、家用代步车，能买自吸尽量不买涡轮增压，理论上来说，涡轮比自吸动力更好，但现实是自吸性能更稳定，故障率更低，长远看，自吸发动机比涡轮发动机使用寿命更长，也就是说，上下班通勤买自吸，追求动力长途多一些买涡轮增压车型。

7、普通人买车，安全配置放在首位，像ESP、主动刹车、碰撞预警、车道偏离提示这些配置最实用，当然，安全气囊越多越好，对于新手来说，倒车影像、雷达、行车记录仪也很实用。其它，像皮座椅、天窗、座椅记忆、自动启停、可有可无。

8、买车三大件（发动机、变速箱、底盘）油耗是重点，油耗高低体现了一辆车的技术水平，合资车综合油耗6-8升算正常，国产车相较于合资车要略高0.5-1.5升（大体数值，不代表所有车型），油耗高低直接决定你日后用车支出和开车频率。

十、买车十大忌？

1、刚上市的新车要谨慎入手

刚上市的新车，通常厂家都会做大量的宣传工作，很多新手小白，往往只看到了它的优点，却无法发现它的缺点，所以没经过市场检验的车，我们根本就无法判断其品质。其次就是刚上市的车，一般价格都比较坚挺，并且终端优惠也很少，甚至有的车型在半年后，比二手车的贬值率还要快。总之就是刚上市的新车，不确定因素太多，我们要谨慎入手。

2、搭载三缸发动机的车，不要买

其实三缸车，就是厂家为了应付排放标准的无奈之举。如果可以的话，我相信他们也不愿意研发，但是作为消费者，我们有选择自由的权利。首先在物理特性上，三缸发动机存在天然的缺陷，即使厂家投入更多的技术，也无法抑制抖动的问题。可能在开新车的时候，大家觉得发动机抖动得不明显，但是随着时间的推移，它的缺点就全部暴露出来了。所以大家在面对三缸车时，一定要谨慎入手。

3、干式双离合变速箱，要避开

大家都知道，目前的主流自动变速箱分为三种。第一种是AT变速箱，它主要的优点就是技术成熟，能为我们提供稳定可靠的品质。

第二种是双离合变速箱，但是它又分为干式和湿式。干式双离合变速箱，主要的优点就是传动效率高，比较省油，但同时它的缺点也很明显，比如顿挫和抖动，再就是变速箱散热性差，不适合长期拥堵路面。而湿式双离合变速箱，能承受发动机的大扭矩，也能带来驾驶乐趣，但它同样面临着低速抖动和顿挫，不过在品质上，要比干式双离合变速箱好很多。

第三种是CVT变速箱，这个主要搭载一些小排量车型上，它的优点就是经济省油和平顺，缺点就是不能承受大扭矩，不能激烈驾驶。

由于国内的上下班高峰期，一般马路比较拥堵，所以干式双离合，在频繁起步的时候，容易导致变速箱过热，从而发生故障的概率比较高，所以大家选车时一定要避开。

4、顶配车型要绕开

顶配车型除了要多花冤枉钱以外，其实有很多花里胡哨的配置，我们在日常生活中根本用不上。比如全景天窗，这就是个中看不中用的配置，目前有很多司机反映，自己也就刚买车的那会，打开全景天窗体验了一下，之后就再也没有使用过。再比如自动泊车，这个听起来很上档次，但其实在应对复杂的停车位时，根本就倒不进去。最后就是顶配车型贬值比较快，后期出手的时候不划算。

5、特供车型要谨慎

所谓特供车型，就是汽车厂家，根据国人的用车习惯，专门研发一款车型，来应对国内消费者。首先特供车型的安全设定标准，要比全球车型低。其次特供车型，在零部件上也会偷工减料。最后就是特供车型，不仅价格高，而且在品质上也无法得到保障。

6、加价车型不要买

所谓加价车，就是厂家搞的饥饿营销策略，让大家从表面觉得这辆车很缺货，然后4S店再通过加装配置，来获取更高的利润。其实这个行为，有失公平原则，大家千万不要缴智商税。因为你的纵容，只会让厂家变本加厉，所以加价车型不要买。

7、新车不要过度的保养

很多新手司机，去4S店保养车辆的时候，往往会被售后服务人员过度保养，比如添加发动机清洗剂、燃油宝等等。其实对于车辆，我们只需要按照厂家手册，来保养就没问题，千万别听工作人员的忽悠，因为现在的4S店，就是靠售后来养活，所以我们一定要多长个心眼。通常两万公里以内的车，只需要换机油三滤就可以。

8、买车不要只看一家4S店

俗话说没有对比就没有伤害，买车的时候我们一定要多长个心眼，千万不要只看一家4S店，就算是同一个车型，他们给出的优惠幅度也是会有区别的，正所谓货比三家，才不会吃亏。另外我们再看价格的同时，还要看他们的服务态度，这样后期才会省心。

9、小众车型、小众颜色要远离

小众车型，通常就是那些外观比较炫酷，或者销量不好的车型，这种车在市场上的保有量比较少，后期维修不仅配件难找，而且费用也不便宜。至于小众颜色，主要是后面补漆的时候不好配色，还容易造成色差。当然最重要的是，小众车型和小众颜色，会影响二手保值率，这个大家最好要远离。

10、提车的时候要多长个心眼

很多人去4S店提车的时候，就只光顾着兴奋，而忽略了检查。其实这个环节非常的重要，我们一定要仔细检查车辆的状况，如果有问题，最好当面提出来解决。否则等你回家后，在发现什么端倪，那么此时再找4S店，就不好说了。